0基础低成本外卖CPS推广玩法及月入过万引流变现

前言

外卖淘客的玩法,其实不算新鲜,和淘宝淘客一样也是卖了产品赚佣金,但是我觉得最大的不同的是,你可以不在淘宝买东西,但是你一定得吃饭,点外卖吃饭这是个刚需。

外卖淘客的优势,我觉得太适合我这种懒人了,流量从搭建好的渠道进来后就可以自动变现,不需要主动去推荐产品导购,再一个就是长期稳定的复购,因为用户真真实实可以享受来自官方的外卖补贴优惠,双赢的买卖。

01、外卖cps当前的常见的玩法

问题:在外卖cps引流方面,现在都有哪些玩法?

1、社群发单模式:通过在群里定时发送外卖CPS 的链接进行变现。这种适用由于做社群的伙伴,用现成的用户进行二次变现,不做返利。

2、公众号模式:通过公众号设置菜单栏、自动回复等功能,然后通过单纯的引流用户告知用户领取外卖优惠券,加上定期推文维护用户,不做返利。

3、公众号+小程序模式:通过公众号进行用户的备份,在小程序实现业务链接的推广,通过各种引流方式引流,告知用户领取外卖优惠券,不做返利。

4、用户裂变模式一:一般建立自己的公众号(或公众号+小程序),引流种子流量,让种子流量邀请新用户领券,给推荐的种子拉新奖励。这种不涉及到返利,只是单次奖励。

5、用户裂变模式二:这种模式和我们的返利模式一样,层层返利,让用户进行自然裂变增长,目前市场上很多也在使用这种方式进行裂变,做返利。

6、单用户返利模式:建立自己的公众号(或公众号+小程序),引流种子流量,让种子流量邀请新用户领券,这种模式没有上下的返利,只是推荐人的奖励,自己下单自己有返利。

7、地推:建立自己的公众号(或公众号+小程序),通过雇佣兼职在高校或者写字楼集中区域进行推广。玩法模式基本上就是这些,但是每个人根据自己的资源和特点来选择适合自己的。

这些了解以后,根据自己可接受的投资资金和回本周期,来筛选适合自己的可投资渠道。

02、公众号模式

下面我将向大家介绍一个低成本的外卖cps玩法和引流模式。

目前主流的推广方式就是以图片+文案的模式,发到朋友圈和社群

缺点:用户留存问题,今天领了,明天就忘了

所以,借助公众号可以植入小程序,写一篇这样的文章

优点:可以引导用户设置悬浮,留存客户,并且可以实时更新,不用怕链接给和谐。

结合公众号和图片+文案的模式,留住您的每一个顾客!作者贴心赠送发圈文案话术及配图一份,私聊十一发送关键词:外卖 即可获取。

03、如何获取小程序路径

制作方法

饿了么:在淘宝联盟直接获取小程序路径

然后在公众号中插入即可

美团外卖:

美团联盟和美团分销联盟平台仅支持企业签约。需开具发票后方可提现。对于个人散户可以选择美团福利宝和外卖美天赚,支持个人推广,无需开票即可提现。

美团联盟:(仅支持企业注册)

1.注册、上传必要的企业资料,登录进入推广位管理

2.点击新增媒体

3.输入并选择相应的媒体信息

4.新增推广位 填写必要信息

5.点击 我要推广- 活动总览

6.选择美团外卖产品,点击立即推广

7.选择媒体名称和推广位名称,点击获取链接,选择小程序路径并复制路径

后台配置好就可以生成你的链接

04、如何获取流量 引流分线上线下

1.先说线下

1.与外卖商家合作

我们可以直接和外卖商家合作,打印小卡片,拿有赞的红包,让商家放在外卖里,商家得到赞和我的粉丝。

打印好好评返现的卡片,单张卡片成本0.04元,按照5%的用户转化率,加上给商家分成和人力成本,单粉成本不超过2块钱!初期的工作状态就是每天带着卡片,跑各种美食城,外卖店,去谈定商家谈好分成,很快就看到了效果。

谈够足够多的商家,总会有人与你合作,而且实际接触中你会发现,很多商家还是非常朴实且热情的。

如果效果好,模式跑通了,然后呢?不可等全靠自己出力吧,怎么快速复制模式放大呢?可以招兼职来专门谈商家

2.与外卖员合作

分享一些别人外卖卡片的宣传页

可以给不同的骑手二维码,淘宝可以定制传单,根据关注量给他们佣金,目前基本给骑手佣金是1-2元每个粉丝,因为触达的都是经常点外卖的人,忠实度还是没问题的。

难点就是当地的外卖小哥有没有规定禁止推广,可以先挨个问一下,前期钱可以给多点,后期量大可以找当地外卖站点合作。

印刷的单页还可以请兼职扫楼塞门缝也好,街边派传单的也可。想到及用此方法的人肯定不少,这个方法的重点在于文案及图案设计,不然,发再多出去都是白搭。

还有淘客经常用的送礼物搭易拉宝的方式,百度各种地推教程都有,就不多说了。

线上

1、 主动加群

对于刚开始的小白,前期找不到什么好的渠道,没有粉丝积累,基本是主动加群,吸引一些粉丝下单,与吃的相关群最好,美食、零食等等,最精准的就是外卖互点红包群,外卖优惠券分享群。

缺点:

1.大部分能找到的此类群里基本很多都是同行。

2.很容易被踢,基本发完就踢,没有积累。

后来我在别人的外卖优惠券群里发现很多人不是直接发的外卖优惠券的图片,而是分享的是小程序,点过外卖的相信都知道,一般我们点完外卖都会可以分享一个红包小程序给别人点,别人领了会有红包,同样是分享外卖优惠券,以小程序的形式分享岀去,这样隐蔽性—下子就高了很多,被踢的概率也小了很多。

2.公众号投放

相信大家最近也频繁看到“外卖漏洞”相关的关键词在微信上大规模的投放,搜索了下,从游戏群体、到大学生、到娱乐八卦人群基本都涉及的到。

3.热门平台引流

到闲鱼发商品设置低价0.01做好优化养号流量就有了,贴吧这些平台发海报图片也是一块引流的地方的。

如图,我们照着去发布宝贝就行了,基本上做好渠道之后,每天都是在躺赚着的。

还要就是微信、QQ群里,流量的群体的比较庞大的,制作好海报可以在群里面发出去就有效果,只要群够多就肯定会有效果。

除此之外,像微博、知乎、贴吧、抖音等平台,引流效果也很好。

4.微信广点通投放

腾讯开放平台为第三方应用开发商提供广点通投放系统,通过广点通,用户可以在平台多个广告位上进行应用以及应用活动相关的精准推广。可提供给广告商多种广告投放平台,利用专业数据处理算法实现成本可控、效益可观、精准定位的效果广告系统。

登录open.qq.com后,进入管理中心首页,即可看到“广告投放”按钮。点击“广告投放”按钮,可以看到广告投放的入口,如下图所示:

5.淘宝直通车被动引流

通过在淘宝做店群开直通车吃电商的流量做转化,电商平台的流量非常精准。

首先,你得先开一个淘宝店,缴纳1000块钱保证金(因为我之前在淘宝开过店,可以直接花30元购买保证金保险)

然后就是发布商品>选择类目,很多类目都可以选择,但是需要测试价格和效果,我选择了购物提货劵>购物劵/礼品卡>其它购物劵/礼品卡,因为测试了好几个类目,只有这个类目可以发布价格是0.01元的商品。

商品的标题、主图、详情页,这个可以抄点作业,把同行的直接复制优化一下拿来用。

划重点,标题里绝对绝对绝对绝对不要出现美团、饿了么等品牌有关的关键词,否则等待你的就直接违规扣分,不听我的到时候别来问我为什么违规。

为什么说是被动化引流,因为在千牛设置了自动回复,只要和客服随便说句话就会自动发货,当然也有少数人发现了这个套路选择了退款,退款也不用管他,到时间自己就退了。

千牛的自动回复文案设置参考:

手机下载千牛APP,可以直接用淘宝/支付宝账号登陆,然后点击我的>旺旺聊天设置>编辑自动回复>客户首次咨询后。

文案:亲,本店无人值守,自动发货,每天可免费领取外卖红包福利,全国通用!

可以设计了一张图片引导关注公众号,上传到淘宝的图片空间(pc端卖家后台可以找到),复制图片地址设置自动回复就可以了。这里需要注意:图片中不能含二维码,否则审核不能通过,商品发布成功后,还得做一下基础销量、评价,这是很有必要的事,否则后面流量进来也是非常影响转化率的。

整个外卖cps项目的逻辑就是,用户在淘宝搜索外卖优惠劵>下单付款0.01元>卖家旺旺自动回复、自动发货>通过引导导流至公众号、小程序>用户领劵后下单>佣金到账。

淘宝目前的引流效果比之前要差了一些,原因主要是因为做的人多了,但流量整个却是有限的,所以流量越分越少,但作为一个低成本的渠道,多开店多上链接也总会有一些流量进来。

05、对接第三方工具

1.第三方工具我有用“芝麻客服”,有付费版也有免费版,前期免费就足够用了,我主要是用到里面的一个智能菜单。

为了提升我们用户的使用体验,我在消息群发里增加了【关闭点餐提醒】按钮,如果我们的活跃用户觉得消息太烦了他就可以点击关闭,当用户点击【关闭点餐提醒】后,会自动向公众号发送消息,公众号收到关键词后会根据规则,给用户打上相应的标签,这样在新建群发时就可以排除标签上不需要提醒的用户,以防他们会觉得公众号太烦而取关。

(这个功能后面的工具也有,更加丰富些)

2.智能外卖运营工具

有了引流方法后,我们肯定要进一步考虑如何让用户留存,我们有用以下两个工具,大家可以按照自己的能力选择适合自己的产品。

一个好的工具能够让您在推广的道路上事半功倍!

这两款是目前用的比较多反馈比较好了的,如果准备长期做外卖cps的话我推荐美赚。

美赚在差异化上做的还是比较成功的。以下是新增的关键功能!

1.支持兑换饿了么会员、美团外卖会员,具体伙伴们可以结合自己的运营需求在后台配置。

2.打卡防撸单。为了防止部分用户只打卡不出单,系统增加了【打卡防撸】功能,可以要求用户N天内点过外卖、一个打卡周期内点过X单外卖,才能完成打卡。N和X都支持自定义,比如可以要求用户7天内点过外卖、30天内点过3单外卖才可以完成打卡。

3.粉丝超时提醒。公众号有个特别好的功能,用户和公众号互动一下,48小时内可以多次给用户推送消息。

如果用户和公众号互动超过了48小时,就无法给用户发送上述类型的消息了。点击公众号菜单(小程序菜单不算)、给公众号发送内容都算互动。

为了唤醒用户,系统会在用户最后一次公众号互动超时前3小时内,自动给用户发送一条“拍一拍小助理脑袋,恢复提醒”的消息,引导用户再次互动。

4.以及外卖新增的返利功能

经常被伙伴问到,要不要开返利?

建议开一些好,比例可以不用给太高,30%左右即可。开了返利,和用户就成了利益共同体,对用户留存有很大的帮助。

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2021-1-16 15:09:27

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